小公司还是大品牌？深圳卫视《一块投吧》谈市场细分与定位 - 影视综艺

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。上周日晚21：21深圳卫视真融宝《一块投吧》第七期迎来一个关注奶瓶周边的“超级奶爸”，是否能吸引手忙脚乱的新手爸妈?

还有什么可以共享?

儿童玩具具有单价高、迭代快、闲置率高的问题，因此衍生出了玩具租赁的市场。徐舒创立的“玩具超人”，就是一个线上玩具租赁平台。

俞敏洪“砍价”构蓝图

共享经济最大特点是个人利用闲置资源来提供服务，现在做的比较好的项目有房间共享和汽车共享。那么，还有什么可以做?除了那些高频、刚需的东西，社会上的认知盈余和资源盈余还有很多，那些相对来说低频和弱需求的东西，如果可以整合起来形成规模效应，会形成一个巨大的市场。俞敏洪正是能够提供这样一种战略和资源上的支持，使得他“砍价”成功，以天使轮的价钱拿下这个项目，并且很有信心帮助徐舒实现规模化的经营。

内容创业的核心非内容

2006年3月，第一网红“Papi酱”融资1200万元，估值1亿，成为投资界内容一个关于创业项目的经典案例。而第七期《一块投吧》迎来一个估值2.2亿远超“Papi酱”的内容创业项目“XY”，是为男性服务的海淘平台。

衡量一个内容生产者的首要考虑因素是流量。投资人对此非常关心进行询问，创始人盛汉康回答有3%的人通过阅读图文或者视频能转化成APP用户，其中有15%的人可以转化成可以购买的人。拥有十年以上媒体人经验的张泉灵认为这个转化效率太低了：“做内容电商，内容只是一个入口。媒体经营的不是内容是用户。一般媒体电商粉丝转换成购买用户应该不低于3%。” 同时，对盛汉康建议回去后思考运营过程中怎么漏掉了用户。内容创业的真正大繁荣时代已经到来，如何吸引用户，实现变现，是所有内容创业者需要思考的问题。

俞敏洪调侃男性服装电商

　内容创业如何变现?

时尚达人王乐君创立了“Beauty Up”，通过专业的美妆视频内容和观众直接产生互动，全网已累计6000万以上的播放量，但是它的线下变现模式遭到俞敏洪质疑“这不算是一个商业模式”。

张泉灵对内容创业有想法

内容创业如何变现?现在的内容创业投资逻辑比较单一：一靠广告，二靠电商。虽然内容创业热潮汹涌，但是张泉灵表示：“能够做大的很少很少。”邓锋对王乐君提出建议：“为什么重点不放在视频内容的产生而是做线下服务?你这个是传统的服务业加上了一点互联网的概念，而不是现在说的互联网强的概念。”从线上美妆视频吸引流量，到线下拍照，地方性竞争对手太多，林依轮认为：“应该找到一个真正流量变现的出口。”其实陷入内容变现困境的不仅仅是王乐君一人，而如何找到这样一个好的突破口，每位内容创业者都在努力探索着。

细分人群，精准营销

随着中国二胎政策的开放，中国母婴市场需求预计会以每年15%的速度增长。新生代年轻父母成为母婴消费主体，其新潮的育儿观念和与日俱增的消费能力，引起了徐克功的注意，选择从奶瓶周边配套电器这个细分市场切入，发明了哈密瓜奶瓶清洗机。

邓锋看好细分市场

但是这样一个机器，技术门槛不是特别高，投资人纷纷提出了自己的问题。张泉灵担心“山寨泛滥”，俞敏洪担心“大厂碾压”。虽然徐克功回应自己有两个核心专利做预防，但是俞敏洪坚持认为：“技术卖给大公司比自己做更有前途。”而邓锋持有反对意见：“小公司有小公司的优势，如果能够聚焦在合适的人群，定位精准是可以做大的。”而徐克功认为现在的奶瓶周边配套市场空间大，品牌分散，痛点明显，他有信心率先占领这个细分市场。