王大富身价
“他很清晰,知道自己想要什么。”
海天盛筵也并非一蹴而就。对于游艇文化的推动,王大富有自己的节奏。2005年,他把“游艇会”的概念第一次引入中国。
他在欧洲、澳洲旅行,看到住在海边的人几乎家家玩游艇,出海、钓鱼、运动,全当是生活消遣。那时候,他对市场的判断还比较感性,“只觉得国外有,国内也能有”。
回到公司,他把投资游艇的想法和内部人讨论,遭到了几乎一边倒的反对。“投入巨大,市场空白,前景渺茫。”鸿洲集团执行总裁、海天盛筵筹备组组长刘文群对《中国新闻周刊》回忆,“大家还是觉得,主营业务是房地产,这不能偏”。
但王大富决定一意孤行,他一口气买了两条37尺长的游艇,六条摩托艇,先后在游艇会所投资了3亿元。他只是将国外的模式直接复制到国内,“当然,结合国内的形势,国人喜好,稍加改良。”王大富如今这样回忆。
王大富所说的“改良”指的是,国外的游艇放在码头,为了方便出游;而在国内,他把游艇放在高档会所里,为了“招揽房地产生意”。客户在这里吃饭、喝酒、开会,“游艇还只是个噱头”。他观察,在中国,买游艇的客户,只有极少数是真正喜欢这项运动的,这些基本是海归商人,而其他绝大部分,是“富得流油的有钱人,以此招揽生意,接待客户,享受奢华”。
其实,王大富更加看重的是通过游艇会,能接触到的人脉资源。2007年,他再次不顾公司内部的反对,斥资四五千万,从意大利购买了世界顶级游艇“博星72”,这在全亚洲尚属首例。“这样一项投资,就相当于给自己打了一个有轰动效应的广告啊。”王大富对《中国新闻周刊》坦言,购买顶级游艇最重要目的就是“拉动行业关注度”。果然,新闻爆出后,圈中众多好友致电道贺,越来越多的社会名流慕名加入他的游艇会。
虽然赚到了“吆喝”,但直至2010年,王大富在游艇上的投资仍然入不敷出。但那一年,他觉得自己等到了一个机遇。2010年1月4日,国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。“天时、人和。”如今,王大富这样总结。
于是,王大富找到《中华宝艇》杂志社,决定合作创办“海天盛筵”——集游艇、公务机、世界顶级奢侈品于一体的展销会。《中华宝艇》负责人李雯雯拥有更多的客户资源,所以负责一切招商、宣传工作,王大富负责所有硬件设施的提供、对接。
第一届海天盛筵的招商颇费周折,在这个领域,中国是个新兴市场,王大富的公司又刚刚涉足其中,很难与国际顶尖游艇厂商建立信任。但后来,这些厂商基本都被王大富直白的解释说动了,“中国有钱人很多,只是还不知道怎么去消费,现在就是大家要引导、带领这种市场。不信,你们想想中国20年前的汽车、高尔夫市场,再看看现在。”
就这样,第一届“海天盛筵”逐渐成型,吸引了150个参展商,包括世界7大公务机品牌,王大富和李雯雯通过个人关系也邀请了很多明星。这个顶级奢侈品展会的客户由王大富定向邀约,媒体方面也只邀请了旅游和游艇界的圈内媒体,由于普通人不可能成为海天盛筵的目标受众,主办方也从未想过要向大众展示这个盛会。
王大富没从中赚到更多的利润,他得到的是更大的无形资产。比如,每年展会期间,大大推动了当地周边的旅游产业,交通、餐饮、酒店行业都被带动起来。王大富在展会上邀请了西班牙、意大利驻华大使参加展会,进一步拓展了自己的人脉。
海南省也已经将其视为三亚的一张城市名片。于是,王大富准备在文昌、临高继续拓展自己的游艇会项目时,得到了当地政府的一致欢迎。
去年“外围女party”事件之后,很多鸿洲集团的员工第一次在王大富身上看到了“焦虑”。他从早到晚开会寻求对策、主动问起公关进度、与厂商谈合作时亲自出马,也会因为邀请明星参加新一届展会被拒发怒。